幅広いターゲットと広い市場に受け入れられるサービスや
商品は理想的なものです。
ビジネスとして大成功となるのです。
しかし、現実は難しいでしょう。
そこでターゲットを絞り込むことを考えなければなりません。
限定したターゲットであれば、商品の購入目的が明確となります。
それらの消費者に対するUSPを考えるのです。
USPは他社にないウリです。
限定した市場で受け入れられるUSPを考えていくことが
営業戦略となるのです。
あなたの企業はどのような人をターゲットとしていますか。
ターゲットを絞り込む時によく利用される方法は、
架空の消費者をイメージすることです。
具体的にイメージします。
年齢、性別、家族構成、日常生活、住所などです。
その消費者にとって、価値を持つUSPとはどのようなことかを
考えるのです。
そうすれば、おのずと見えてくることがあるはずです。
イメージした消費者は全体に対してどのくらいの割合でしょうか。
それによって市場規模が見えてきます。
漠然と消費者と考えていたものが、次第に具体化してくるのです。
マーケティングを考える時に、商品のすべての工程を
考える必要はありません。
ある一部分のUSPだけでもいいのです。
それが消費者にとって、価値をもたらしてくれるのです。
例えば、品ぞろえで他社を圧倒するとか、ニッチなジャンルを
強調するとか、仕入れをスピーディーにすると言ったことです。
考えてみれば、USPはたくさんイメージできますね。
逆にUSPを考えずにビジネスを始めてはいけないのです。